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機加車間工人進行設備核心件的精密加工
邁格鈉總經理吳正波演示磁應用
技術團隊在進行項目研發討論
遼寧日報記者 李 越 文并攝
企業簡介
邁格鈉磁動力股份有限公司成立于2012年5月，總部位于鞍山市，現有職工近200人，是中國稀土永磁高端應用技術的領軍企業。主要研發、生產和銷售永磁傳動、永磁制動、永磁懸浮軸承等關鍵支撐技術和產品，可滿足工業節能改造及航空航天、大型汽車、軌道交通、核電、風電等新興產業的發展需求。
提要
永磁材料是世界公認的戰略性資源。從天河到北斗，從磁懸浮到無人機，從電機到新能源汽車，都離不開它。
稀土，被稱為“工業味精”。我國在稀土永磁資源方面具有重大話語權，占據了全球80%的市場。
但，僅僅是資源“厚”，應用于實際，技術能力尚“薄”。
我國是稀土材料資源出口大國，但尚不是稀土永磁應用的“強國”。
從資源到應用，表述只差二字，中間的技術差距，云泥之別。
但這技術恰恰是國家需要的、花錢也買不到的。
為了尋求突破，填補國內空白，邁格鈉走上了艱難但充滿“回甘”的創業路。
經過長達8年的積累，這家從二十幾個人起步的小團隊已發展到有近200人規模的企業。近三年累計銷售額近5億元，年均增幅保持在30%以上，成為中國永磁傳動第一股。
他們如何邁入磁的門檻，書寫了怎樣的傳奇故事？請看本報調查。
引子
磁動力，究竟能做啥？用在哪兒？會產生什么效果？帶著疑問，記者走進邁格鈉，將問題拋給總經理吳正波。
他并沒有直接回答，而是帶著記者來到公司展廳，觀察幾個現象。
“我手里這個磁鋼，只有下面銅盤的1/6大，但通過磁鋼的相對運動，可以帶動銅盤運轉，這叫‘以小帶大’。”吳正波邊演示邊說，同時也可以讓快速運轉的銅盤停下來，實現以靜制動。
還可以懸浮。磁鋼放開的瞬間，有一個推力和吸力。這種技術的應用，無須外部能源支持，可實現運動部件和靜止部件之間的無接觸承載載荷，替代傳統機械軸承。
永磁材料產生的磁力可以實現能量的空中傳遞，可以傳動、制動，具有無接觸、不用電、無油污等特點，調速型產品平均節能可達20%以上。當然，應用于實際工況，其最大的優勢是安全。
“無接觸的傳動形式，克服了過去剛性傳動系統的不足，可減少傳動系統的震動，延長使用壽命，降低故障率。”吳正波表示，同時還對機械偏差有一定的容忍度，即使機械運轉過程中發生一定范圍的錯位，也不至于發生事故。
聽著新奇，看著神奇，邁格鈉就是這樣從電機系統的傳動革新入手，打開了稀土永磁高端應用的大門。
法學生跨界磁動力
馬忠威并非理工科班出身。提起自己的創業經歷，他用“草根”二字來評價，并笑稱“入錯行”。
電大畢業，法律專業，這“履歷”跟磁產業毫不沾邊。
然而，他卻成為全國永磁傳動技術領導企業的掌門人。創業，從零開始，一路頂風而行，個中辛酸，冷暖自知。
“法律是基礎學科，是我創業的‘啟蒙課’，讓我明確，什么事該做，什么事不該做。”馬忠威這樣評價法律專業帶給自己的收獲。
如果畢業后的馬忠威以法律為關鍵詞擇業，可能就不會有今天的邁格鈉。但，就是一個個“偶然”，成就了今天的“必然”。
他先到一家國企上班，2006年開始創業，進入到變頻器這個領域。雖然一直在傳統產業里摸爬滾打，但通過學創新管理、學轉型升級，對整個行業的認識不斷深入。
有“精”“專”做底色，他得到了去法國學習考察的機會。
“一待就是一年，幾乎所有歐洲國家大的工廠都考察到了。學習他們的自動化生產線，對工業有了真正的理解。”回憶過去，馬忠威坦言，收獲良多。
就在他像海綿一樣汲取“工業養分”的同時，機會悄然降臨。
“2009年，我去參加漢諾威工業展，我看到了一家美國企業展示的模型——永磁傳動設備。”馬忠威表示，看似簡單的S級、N級，通過不同的排列組合，形成不同的磁應用現象。直覺告訴自己，這是一項革命性技術，是未來動力系統的發展方向。
知道有技術，和自己能掌握該技術，相去萬里。
但馬忠威就因這么“一眼”而萌生了創業的沖動，且回國就大干，一猛子扎到永磁傳動研發之中。
“要人沒人，要錢沒錢，還想干事。”馬忠威回憶，初期，沒有方向。
靜下心來想，還得靠“外腦”。
他滿世界“淘寶”，挖掘全球資源。得知哪位專家在磁應用領域有建樹，他就想方設法與之聯系，說自己的困惑，請對方答疑。全球范圍內與磁有關的展會，必到場。結識人才，了解行業動態。
從國外聘請專家，組成研發團隊，從“打地基”開始，建實驗室，做模型。無基礎，無藍本，無數次跌倒，無數次爬起。小試、中試、投產、優化、再創新……
投入所有身家，持續支持研發。經過2年多的時間，終于有成品問世。
如今，企業已從“零”成長為全國規模最大的永磁傳動產品研發、制造、銷售、服務企業。
目前，公司已和中國節能環保集團、中鋼集團、華電集團、大唐集團、中國建材集團、中船重工、本鋼集團、北方稀土等大型企業建立了業務合作，業務覆蓋全國26個省區市。
創下多項中國之最
這幾日，邁格鈉研發部工程師孟超正和他的同事們忙活一項新任務。
“我們與北京金風科創風電有限公司達成合作，研發國內首個采用永磁制動技術生產的調諧質量阻尼器。”孟超說，目前樣機已出，正在試驗階段，大概一個半月后，就要試裝到河南的一個機組上。
北京金風科創是國內最大的風電企業，與之達成合作，邁格鈉的實力，可見一斑。
而且，這個調諧質量阻尼器，“含金量”更高。
“它是減少風力發電機風振振幅的核心，產品自重很大，目前該產品在國內基本沒有生產、采購及使用，需經過長距離運輸，耗時費力。”孟超表示，可以說邁格鈉這次又填補了一項國內空白。
這樣一件大事，在邁格鈉研發團隊的眼中，卻只能算“小事兒”。
“我們多維度研發同時進行，核心就是優化磁的矩陣。”馬忠威表示，如何優化，需要建立在扎實的數據分析上。多年研究發現，即使是同樣的排列，角度不同，產生的效果都會有差異。應該說，每次研究都是創舉，既有方向性研發，也有可能發掘出“意外之喜”。
這種技術迭代，頗有破譯密碼的味道。
截至目前，邁格鈉已經研發出700多種磁排列，應用領域立足工業，向民用拓展，可以解決、優化很多現有技術不易破解的實際問題，每一項技術都是對傳統產品的顛覆。
僅舉一例，加以佐證。
目前，我國全社會發電量70%的能耗在工業，工業中能耗的70%在電機。因此，如何讓電機系統更節能，是工業發展過程中減少能源成本的重中之重，亦是推進產業結構調整的關鍵一環。
全國現有風機和水泵中有1/8、約500萬臺可以利用邁格鈉永磁渦流柔性傳動節能技術進行改造，如全面完成，每年就可以節電近900億千瓦時，相當于一個三峽電站全年的發電量。
讓人興奮的數字，馬忠威對此很淡定。緊貼市場需求，以應用為導向，有針對性地嘗試。目前，其產品廣泛應用于礦業、化工、冶金、電力、造紙、水處理等行業的泵機、風機、皮帶機、破碎機、抽煙機等設備上，在工業傳動系統的安全、高效運行及提高電機的整體能效等方面產生了巨大的推動、促進作用。
如今，作為遼寧土生土長的民營企業，邁格鈉已擁有多個第一：成立了永磁傳動行業第一個院士工作站，成為全球最大功率永磁傳動產品應用的創造者，是永磁調速器、永磁聯軸器國家標準第一起草單位……
這些成績，異常耀眼。
他們沒有停止腳步，新的技術已在研發儲備中。“要把自己能預見到的呈現出來，完成應用轉化。”馬忠威說，今年發生的新冠肺炎疫情，帶來新的思考，企業正在醞釀研發磁性納米材料試劑，進軍生命科學領域。針對部分人群睡眠質量欠佳的情況，研究用磁修復人們的植物神經系統。
這又是一個有廣泛應用性、適用性的產業。
背著50多斤樣機 跑遍全國
對于企業來說，能站在一個行業的高地上，向“全球第一”發起沖鋒，鳳毛麟角。
邁格鈉，做到了。
但，即便是技術領先的“瞪羚”，也有“成長的煩惱”。
與諸多企業一樣，開拓市場是邁格鈉最大的難題。
“實體企業發展，需要一個艱辛、漫長的過程。即便其有良好的潛質，尚為幼苗時，也需要‘陽光雨露’。”馬忠威坦言，初創期的邁格鈉，目標市場是電機系統的傳動領域，只要是由電機驅動產生動力的地方，都可以用他們的產品。
市場雖廣闊，卻是一片“紅海”。
長久以來，傳統傳動產品的使用已經成為業界習慣，即便其具有顯而易見的弊端，人們也不愿輕易做出改變。
尤其對于“橫空出世”的新鮮事物，更是存疑。
“好不好用，穩不穩定，能否達到理想效果？”
“就算好用，停掉現有設備，改用新產品，劃不劃算？”
“我們這種煉鋼煉鐵的企業，要那么精密的設備干啥？”
……
不敢、不懂、不信，大有人在。
“我們也理解，讓大企業停下正常運轉的‘老家什’，改用缺乏市場實踐數據、試驗支撐的新產品，確實有難度。”馬忠威回憶。
“喊破嗓子不如做出樣子。”唯一的辦法，就是讓大家瞧一瞧設備是啥樣，可以怎么用。
于是，創始人團隊齊上陣，拉著設備樣機，全國各地跑，上門給客戶試用。
“在北京兩三年，一臺別克商務車，跑20萬公里。”提起闖市場的艱辛，吳正波記憶猶新。
“那時候帶著隊伍，拎著樣機，一有機會就上門講解、演示。曾經一個晚上從北京開到成都，第二天上午交流完又接著趕回北京，進行下一場交流。”吳正波說，“起步期，樣機很大，重50多斤，到哪兒都得兩個人搬上搬下。即便如此，團隊依然甘之如飴，讓更多人了解永磁傳動技術，就是目標，就有希望。因為人們一旦了解，邁出嘗試的第一步，便會被‘征服’。”
2012年，對邁格鈉來說非常值得紀念。5月正式成立公司；9月第一批經銷商授權；11月、12月，分別與上海寶鋼、濟南鋼鐵談定技術改造合同。
2013年，在中國國際石油石化技術裝備展覽會上，邁格鈉的產品首次亮相，吸引了諸多重視新技術企業的注意。企業的口碑和影響力逐漸攀升，更多用戶爭相試用。
2014年，首次特裝參加中國國際節能環保技術裝備展示交易會，發布了新的風冷型、水冷型的大功率永磁傳動產品，讓永磁傳動技術逐漸得到用戶的認可。
從“零”開始做市場到“客戶主動找上門”，邁格鈉一路走來，已有近萬臺設備在全國運行。
市場開拓進入“坐果期”。邁格鈉正與鞍鋼就深入合作進行磋商。“鋼鐵行業，降低噸耗很重要。據初步調研，若鞍鋼全線使用我們的產品，每年可減少3億元的能源損耗。”馬忠威說，邁格鈉的步子會越邁越大。
